作者：農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者 張帆

 為奮斗者加油，為成功者加冕。2011-2020年，由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方農(nóng)村報(bào)主辦，農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)承辦的中國(guó)農(nóng)牧業(yè)風(fēng)云榜評(píng)選已連續(xù)舉辦了十屆 。 作為全國(guó)首個(gè)專業(yè)性的行業(yè)評(píng)選，主辦方秉承權(quán)威性、公正性和公益性，受到業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。 2020年12月11日 ，中成藥業(yè)特約·2020第十屆中國(guó)農(nóng)牧業(yè)風(fēng)云會(huì)上，2020 中國(guó)農(nóng)牧業(yè)風(fēng)云榜評(píng)選結(jié)果公布。農(nóng)財(cái)寶典編輯部詳細(xì)采訪了獲獎(jiǎng)企業(yè)及個(gè)人，來聽聽他們對(duì)2020年的總結(jié)和對(duì)2021年的展望。

 年度云服務(wù)創(chuàng)新企業(yè) —— 吉林正業(yè)生物制品股份有限公司

頒 獎(jiǎng) 詞：

 面對(duì) 2020 年雙疫情壓力，正業(yè)生物從年初開始便積極行動(dòng)起來，靈活推出或參與了多個(gè)公益性線上活動(dòng)，如“正業(yè)生物云學(xué)堂”、“正業(yè)生物贏家學(xué)堂”、“農(nóng)財(cái)直播·春防春養(yǎng)”等，定期邀請(qǐng)科研專家、行業(yè)精英對(duì)業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題、防非技術(shù)、科研進(jìn)展等展開專題講座，提供交流平臺(tái)，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。

正業(yè)生物：讓專業(yè)技術(shù)服務(wù)品牌深入人心

作為一家具有五十年歷史的老牌獸醫(yī)生物制品企業(yè)，吉林正業(yè)生物制品股份有限公司（簡(jiǎn)稱正業(yè)生物）在客戶服務(wù)方面一直沒有停下創(chuàng)新的腳步。2020年2月7日，“正業(yè)生物云學(xué)堂”應(yīng)運(yùn)而生，云服務(wù)正式啟動(dòng)。 與此同時(shí)，正業(yè)生物也積極參與“農(nóng)財(cái)直播·春防春養(yǎng)”等多個(gè)公益性線上活動(dòng)，“正業(yè)生物云學(xué)堂”上線期間先后共組織46場(chǎng)線上課程（含內(nèi)訓(xùn)），總觀看人次超60萬次。 “通過這一系列的線上服務(wù)，正業(yè)生物有很多的收獲。”正業(yè)生物技術(shù)與市場(chǎng)部總監(jiān)徐敏表示，首先，這些活動(dòng)不僅打造了公司技術(shù)服務(wù)的品牌，樹立專業(yè)的形象，同時(shí)也收獲了很多忠實(shí)的合作客戶；其次，傳播和擴(kuò)大了正業(yè)生物的品牌影響力，正業(yè)生物公眾號(hào)在原有基礎(chǔ)上漲粉100%；第三，通過這一系列活動(dòng)，也很大程度上增強(qiáng)了公司內(nèi)部的凝聚力和團(tuán)隊(duì)的信心。

 乘勢(shì)而上，起而行之。未來，正業(yè)生物依然會(huì)將線上服務(wù)持續(xù)下去，并謀求在內(nèi)容和形式上給行業(yè)人士帶來新的體驗(yàn)。據(jù)徐敏透露，2021年公司營(yíng)銷和服務(wù)將從四方面重點(diǎn)推進(jìn)。 一是渠道模式的改進(jìn)。主要是根據(jù)當(dāng)前的養(yǎng)殖格局進(jìn)一步調(diào)整和完善團(tuán)隊(duì)和銷售渠道； 二是產(chǎn)品方面。2021年正業(yè)生物將陸續(xù)推出兩款重磅新產(chǎn)品，營(yíng)銷重點(diǎn)會(huì)偏向于新產(chǎn)品的宣傳和推廣。 三是品牌打造與宣傳推廣。2021年公司會(huì)在品牌建設(shè)方面增加投入，通過組織和搭建行業(yè)技術(shù)交流平臺(tái)來宣傳推廣公司的理念、技術(shù)以及產(chǎn)品。 四是服務(wù)方面。除了進(jìn)一步加強(qiáng)自身技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力外，正業(yè)生物已經(jīng)在全國(guó)和5家學(xué)校或研究所建立了聯(lián)合檢測(cè)平臺(tái)，基本可以覆蓋全國(guó)大部分養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)。新的一年，公司將推出一系列疫病防控的技術(shù)指導(dǎo)方案，幫助更多的養(yǎng)殖企業(yè)完善疫病防控體系，并改善客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

 畜牧業(yè)產(chǎn)能迅速恢復(fù)，養(yǎng)殖格局也在發(fā)生巨大變化，一部分散養(yǎng)戶的市場(chǎng)空間由集團(tuán)客戶替代。徐敏認(rèn)為，養(yǎng)殖格局的改變給獸藥疫苗行業(yè)帶來多方面的影響，首先，畜禽產(chǎn)能的增長(zhǎng)必然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的容量擴(kuò)增；其次，規(guī)?；戎靥嵘?，動(dòng)物疫苗免疫率也會(huì)隨之大幅增加；此外，大型養(yǎng)殖集團(tuán)將占據(jù)養(yǎng)殖業(yè)的半壁江山，而集團(tuán)選擇動(dòng)保產(chǎn)品會(huì)趨向集中于少數(shù)優(yōu)勢(shì)品牌。因此，徐敏判斷，2021年動(dòng)保整體市場(chǎng)規(guī)模會(huì)有較大增長(zhǎng)空間，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，頭部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)快速增大。

 展望未來，徐敏感慨，獸藥市場(chǎng)最大的變化莫過于養(yǎng)殖格局的變化，“我們過去多年摸索積累的銷售渠道以及服務(wù)模式，是否能夠滿足新的格局，這是我們要重點(diǎn)考慮的問題”。 徐敏認(rèn)為，針對(duì)當(dāng)前的養(yǎng)殖格局，必須要重新調(diào)整和快速應(yīng)對(duì)，尤其是如何滿足大型農(nóng)牧集團(tuán)以及中小型的地方龍頭企業(yè)的需求，這應(yīng)該也是2021年各動(dòng)保企業(yè)會(huì)重點(diǎn)考慮的問題。

本文來源：《農(nóng)財(cái)寶典》畜牧版2021年1月刊